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辦公家具銷售行業需要講“策略”

文章出處：上海邁蒂亞諾辦公家具人氣：發表時間：2017-03-24 15:32【大中小】

作為辦公家具行業的老人來說，小編見過很多辦公家具公司沒有月度計劃、年度目標等，就談不上有什么樣的發展規劃藍圖。沒有了規劃、目標，講策略多是紙上談兵。
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我曾經在一個公司上班，領導天天給我們開會說，市場環境不好，對于中小型公司來說，公司是穩銷量還是求發展，保增長放寬散貨，還是頂住壓力求發展專打產品，這年度規劃和目標設定就直接影響到公司的政策定位、和銷售問題。

從上面到下面是迷茫、銷售面對新客戶、貨上量，產品價格又不達標，還會傷害公司利益，作為公司領頭羊的來說，管理層該制定清晰目標與規劃，讓公司全部人員和資源都圍著這個目標轉，才能共同謀劃出策略。“策略”我認為就是讓目標客戶、找不到拒絕你的理由，在公司發展實力基礎之上勾勒出一道美麗輪廓，也可以理解為一種美好的憧憬。

近幾年來許多辦公家具廠都走上自己廠家直銷、網絡銷售的新潮，還是大多數家具工廠都草草收場。個人解讀，在實施某一個項目前，工廠在策略制定上大都很不是完善的，盲目的看到了少數企業成功，卻發現不了取得成功的條件和因素。不管是打價格戰和定位也好，網絡營銷也罷，每一種方法與模式都不能照搬復制，辦公家具公司領導人都是導演，把劇本寫好找專業的制片人修訂“策略”讓內容豐富起來，讓我們投入所有資源最大生產的價值。